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企業(yè)品牌的產(chǎn)品差異化定位

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1、產(chǎn)品類別差異化:正如我們提到哈根達(dá)斯就會想到冰激凌,提到VISA 就會想到信用卡,一個品牌與它所代表的產(chǎn)品種類聯(lián)系越緊密,品牌認(rèn)同感越高。而通過在產(chǎn)品類別上進(jìn)行區(qū)分可以與競爭品牌形成差異,如可樂(可口可樂)和非可樂(七喜)就是在產(chǎn)品類別的區(qū)分。

2、產(chǎn)品屬性差異化:一個品牌的產(chǎn)品屬性也能激發(fā)消費(fèi)者購買和使用的意愿,同時讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生感情,如7‐11 連鎖超市可以提供方便的服務(wù),麥當(dāng)勞可以提供“全球一致”的口味,VOLVO 汽車代表著安全,HONDA 訴諸省油等等。

3、產(chǎn)品品質(zhì)差異化:品質(zhì)感是品牌認(rèn)同的一個重要方面,如星巴克就給人一種“高品質(zhì)咖啡”的認(rèn)同。

4、產(chǎn)品功能差異化:訴求于用途也會讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生聯(lián)想,如激活、紅牛飲料可以補(bǔ)充體能等等,當(dāng)運(yùn)動員想要補(bǔ)充體力時,自然會聯(lián)想到某一品牌。

5、產(chǎn)品使用者差異化:明確目標(biāo)消費(fèi)群體,將品牌與特定的使用者結(jié)合起來,就會讓消費(fèi)者產(chǎn)生身份認(rèn)同感。

6、產(chǎn)品產(chǎn)地差異化:這也是建立品牌認(rèn)同的一個重要方式,正如法國香水、德國汽車、俄羅斯伏特加,生產(chǎn)國的形象能夠提升品牌的品質(zhì)形象。

7、以競爭者做參照進(jìn)行定位:當(dāng)代營銷的競爭是品牌的競爭,以同類市場中的有力競爭品牌為參照物進(jìn)行定位是最為有效的方式。

美國艾維斯(Avis)出租車公司就以“我們是第二名,但我們比第一名更努力”來打造自己的品牌形象,通過綁定第一品牌來做定位上的區(qū)隔。借勢強(qiáng)勢品牌所帶來的附加效應(yīng),我們稱之為“比附效應(yīng)” ,就是借力發(fā)力,以競爭對手的品牌為參照系,通過與競爭對手品牌進(jìn)行競爭,加上媒介的傳播,在消費(fèi)者的心理認(rèn)知圖像中將兩個品牌形象捆綁在一起,將其品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)嫁到自身品牌之上,從而提高自身品牌的價值與知名度。

1999年,商務(wù)通控制了整個PDA 掌上電腦市場,而后進(jìn)品牌名人就采取了比附第一品牌進(jìn)行定位的方式,商務(wù)通的廣告語是“呼機(jī)— 手機(jī)— 商務(wù)通,一個都不能少” ,名人馬上就打出廣告“呼機(jī)換了— 手機(jī)換了— 掌上電腦也該換了” 。商務(wù)通推出“閃念822” ,以“快”作為主要賣點(diǎn),并用“鷹——— 世界上最快的鳥類” 、“獵豹——— 世界上奔跑最快的哺乳動物”來詮釋“快”的概念,名人馬上就打出了“快,而且準(zhǔn)”與之針鋒相對。名人在其平面廣告中說到:“鷹,世界上飛行最快的鳥類,但它畢竟難逃成吉思汗的利箭,箭,利器也——— 更快,而且準(zhǔn)。名人智能王技術(shù)領(lǐng)先,無往不利。助您早日實現(xiàn)彎弓射大雕的夢想?!彪S后又制作了“莽原獵豹”篇廣告,用獵人的槍去對付商務(wù)通廣告中的獵豹,廣告中說“獵豹再快,也不如獵人的槍快” 。

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